2021年电子雾化行业发展新时期

2020年是中国电子雾化行业发展的新时期，在头部企业中，产品和发展战略逐步明确，各大品牌的差异性发展也在逐步体现。

行情受挫，破位在即。

2018是中国小烟产业元年，国内数千支不同规模、背景不同的电子烟包队伍开始进入小烟市场。同时，红杉中国、真格基金、IDG资本等头部投资机构，也迅速对多家综合实力较强的电子雾化企业进行了加速布局。与此同时，新品牌的异军突起，市场规模的快速扩张，也让这一曾经很小的品类得到了更多的关注，随之而来的安全、健康、合规性、未成年人保护等问题也在社会上引起了热议。

随着《网上禁售令》的发布，电子雾化器和雾化弹正式从电商平台上“消失”，相应的产品广告被禁止在互联网上发布。从此以后，中国电子雾化行业经历了资本由涨潮向潮汐，从监管缺失到监管强化的峰谷时期，早期积累的对电子雾化产品的用户认知，也需要厂商重新审视。行业和品牌商也一直在寻找改变，开发出更多符合监管规范并使用安全的产品，其中包括头部品牌MOTI魔笛。

《坐二望一人》魔笛，希望恪守“一日一卒”的理念，基于整体研发与供应链协同能力，不断在产品功能细节上推陈出新，放眼更长远。

一种”工业老手”。

魔笛(MOTI)成立于2018年底，公司名：雷炎科技，尽管公司注册时间比部分“新造烟品牌”晚，但核心团队均为“行业老兵”。

公司创建者MG在2010年开始进入电子雾化行业，作为其核心成员加入到了美国元老级头部品牌“21stCenturySmoke”中。之后，MG作为联合创始人分别加入思摩尔旗下的“VAPORESSO”品牌和大烟品牌outdoor烟烟代表“geekvape”，其市场份额分别达到全球排名前二、三。以MG为共同创建者之一，2017年，MT和PHIX产品进入中国市场。

就产业发展过程而言，这两种产品在中国的小烟市场上都是非常受欢迎的。

「世界上的电子雾化产业链大多集中在中国，从历史发展的角度看，这一行业已经历四个周期。」MG在接受36氪采访时说。他说：“从CIG-LIKE、APV、中国小烟崛起，到现在监管介入带来的行业规范发展，我和魔笛核心团队完整经历了四个周期。

实际上，市场对于“怎样的团队和品牌能够成功”的讨论从没有停止过，中国小烟业正在崛起。

就此而言，MOTI魔笛成立仅三年时间，之所以能够在不主要依赖资本加码的情况下，做到行业头部品牌且口碑较高的原因，在于其“日拱一卒，厚积薄发”的发展理念。

第一，技术产品方面，MOTI魔笛的核心团队在过去十年中探索了无数有关大烟雾和小烟的创新特性，但是不了解这个行业的消费者似乎还是很难区分现在的产品差异化。

MOTI.MEGAPRO。

「包括发热系统、调温系统、烟油配制等各实体检验环节，都是产品力量的一部分。消费产品同质化当然是正常现象。MOTI魔笛也在研究各种可能落地的技术方向，我们坚信这一系列产品还需要时间来不断满足消费者的各种需求。

基于这样的产品概念，魔笛MOTI在2021年推出了MOTI·MEGAPRO，这款产品搭载了“口肺双重抽吸模式”和“口味专属加热方案”的产品，同时也为大多数人所喜爱的小烟用户提供了新的体验方式。

对于当今小烟市场日益同质化的竞争泥潭，切中不同需求的差异化体验可能意味着更多成本、更长的研发时间，但这种产品正是用户需要的。

MG表示，油仓芯片和MCU芯片的设计和调试，是小组在很长一段时间前就开始的工作，并花了大量的时间与供应链配套。「产品必须要做到‘无限接近100%」才能把产品带给消费者，任何产品的漏洞都是对消费者的不负责。」

第二，在线下销售上，MOTI魔笛提出了“选择优质B端经销商”的渠道拓展战略。

Russen、7-11等地区性KA渠道是电子雾化品牌的“阵地”之一，在这些渠道进行了很长一段时间的布局之后，自有经销商渠道也是MOTI的主要销售渠道。MOTI魔笛不采用竞价、出货对拼等传统经销商的筛选方法，而是以长期主义和对用户负责的理念，筛选具有长期终端门店管理能力的成熟经销商作为区域代理。

「MOTI魔笛以终端门店长期管理能力为评判标准，以广度复制能力为辅助标准，采用两级经销商制度，一级经销商一般有数百家门店进行管理、运营的经验和能力；二级经销商则在本地市场细化经营管理运作。并且我们作为品牌方通过自己研究的门店数字化运营工具“魔掌门”，协助经销商完成营销和货管工作，提升渠道效率的同时，为终端加盟商带来更好的加盟体验。

分销商的定位与分级管理，使MOTI魔笛的经销商总体质量高于行业水平，并带来中下游较低的风险，也使得魔笛在扩张速度方面虽然没有那么快，但是终端品牌在扩张速度上并没有那么快，“关店率”的稳定性也比较低。

在此基础上，作为行业拥有并持续经营最多的直营店，也是首批经营直营店的品牌之一，其战略就是通过门店运营团队与经销商及新老店主保持密切联系，根据区域或属性不同进行定制化运营指导和培训，从而使品牌方与经销商保持长期密切的信任关系。

除国内市场外，MOTI魔笛也会加大对海外市场的投入。

MG表示，在品牌创立之初就考虑过出海，并且现在已经投入了大量的资源和人力来推进海上业务。海上贸易与海上品牌不能混为一谈，贸易即品牌企业有很多，我们以前做大烟时就是这样。但做品牌力需要投入更多，要根据本地市场的研发机制，建立好零售位置，渠道定位。

产业阶段性低迷，头部品牌如何持续发展？

自发明电子雾化器至今近20年，从烟叶到换弹小烟，工业已经经历了一个高峰期，也有无数企业家倒在了低谷时期。

就整个产业而言，能跨越周期、立于不败之地的，只有像思摩尔这样的少数企业，而思摩尔成功的关键，就是厚积薄发的技术、产品及生产制造核心理念。

MG说，创立一家能坚持长远发展的公司，是自己的初衷。反映在产品和渠道方面，是以技术突破、产品创新、渠道服务质量管理双向发力为基础的理念，这也是公司“日以继夜，日以继夜，日以继夜，日以继夜，日以继夜，日以继夜，日以继夜地工作，以日日夜夜为单位，日夜夜夜地工作，渠道一步一步，一步一步，一步一步，一步一步，一步一

据官方统计，到目前为止，MOTI魔笛在全国范围内已经有大约6000家门店，预计到2021年完成一万家门店的建设。全国90%S级商场进驻商场，覆盖着从一线、新一线到三四线城市的多层次市场体系。

这种渠道成果不仅来源于优质代理渠道管理体系，零售信息化系统、门店精细化管理系统也同样功不可没。

除前文提到的信息化管理系统搭建和优化外，行业承压、销售低迷等困境。协助商家持续经营、提高店铺销售，无疑将为下一阶段的竞争奠定基础。于是MOTI魔笛八月份启动了“风暴行动”，投入8000万元对店面进行补贴。这笔8千万的补助将用来加强对老店活动的补贴政策，帮助会员拉新、复购、沉淀和运营，缓解门店经营压力，帮助门店提升销售能力，共克时艰。

在此期间，能够生存并保持良好发展态势的企业，在这期间，“新造烟”势力的兴起与落幕，具有各自的核心竞争力。诚然，若要追上行业龙头品牌，MOTI等紧跟其后的MOTI等厂商仍然需要持续加强自身的综合能力，在保证产品体验的同时，提升供应链、下游代理、品牌影响力等方面的综合能力。

对于新造烟生产商来说，保持冷静是非常重要的。MG表示，“魔笛MOTI仍是一个创业型公司，需要补充许多不足之处，未来我们将在充实自己、服务用户的同时，积极拥抱监管，让MOTI成为一家合规、积极向上的企业。

如今电子雾化行业已经走完了0-1的路程，思摩尔、悦刻、MOTI魔笛等站在行业前沿的品牌，也已经确立了自己的核心优势，并不断前进。

相信在未来，MOTI拥有技术产品优势和供应链管理优势的魔笛，也将进一步拓展阵地，登上国际新舞台。

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