YOOZ经销商透露:补贴难拿,销售不好

据悉，黄焘是YOOZ早期核心创始团队之一，为YOOZ事业从0-1发展阶段作出了不少贡献。然而，关于此次离职的具体原因，蔡跃栋没有在内部邮件中提及，而是说，他最近将参与销售业务，并将对公司进行重大组织结构的调整，以建立一个更高效的团队，更好地服务用户和客户，具体架构调整信息将于近期陆续发出。

在此之前，YOOZ公司公开报导称，YOOZ公司将以6亿元人民币补贴代理商，达成全年开店10000家实体店的目标，并颇具扩张性。而且在这样的背景下，销售巨头的突然离职引发了业界的热议，有观点认为这与公司近期业绩不佳、门店盈利状况不佳有关。然而，YOOZ并没有公开回应，所以具体细节尚不得而知。

对蓝鲸记者随后的采访，有代理商表示，YOOZ开店一年多，收入还不够，目前已经关闭，并进入了其它行业。此外，也有一些代理商表示，YOOZ的补贴发放效率低，在验收完毕后，补贴却一直拖着。

大扩张的关键时期，YOOZ销售团队这一次换帅难免引起关注：下一次内部调整是否顺利？在此期间，会不会给经销商带来影响？

快跑快跑，电子烟掀起补贴大战。

据艾媒数据中心数据显示，我国电子烟市场规模从2013年的5.5亿元迅速扩大到2020年的83.8亿元，其中8年年均复合增长率达72.5%，中国电子烟市场规模增长迅速。

然而，在经历了2019年11月“网上禁售”风暴后，电子烟行业也被迫“断网求生”。由爆发到稳定，线下渠道正在成为各个品牌争夺市场份额的重要突破口，为了笼络更多的加盟商，加速跑马圈地，各家品牌都开始补贴大战。

从之前的表现来看，补贴政策确实给品牌商带来了快速扩张的反馈。不管是白金、YOOZ还是魔笛，门店数量都有所增加。而且尝到甜头之后的电子烟行业，今年更是掀起了新一轮高额补贴大战，这其中，单店补贴最高甚至达到128万，堪称行业补贴的天花板。

就补贴力度而言，YOOZ也不甘示弱，于3月19日宣布，给予代理商六亿元人民币的补贴，全年达到10000家实体店开店的目标。

YOOZ牛店牛补充饲料计划清单。

此时，数万家加盟商已成为电子烟开店大潮的主流销售渠道。

YOOZ经销商透露：补贴难拿，销售不好。

没有了特许经营费用，甚至还有高额补贴，看似各种有利的电子烟加盟背后，到底是怎么一回事？记者就加盟问题咨询了YOOZ一家省级加盟商，据对方描述，目前YOOZ仍以货补为主，针对不同的门店有相应的考核任务，考核指标是零售额，如B+级专卖店，要完成一个月35000元的零售总额。等级越高，考核越高。

对此零售总额的要求，一家一线城市的代理向蓝鲸记者坦承：“不能做到。根据他所述，YOOZ公司的烟杆和烟弹的更新频率非常不一致，不断推出烟柱配色，以致客户会选择其他品牌，从而影响销售。另外，另一位YOOZ代理表示，目前电子烟行业已接近饱和，YOOZ除了价格便宜、烟弹多之外，还无法与龙头相比，因此销量不太好。以他为例，其在北京的门店，3-4个月的销售额已是不错的状况，但是还不够覆盖成本。这个代理人说：“开了一年多也没有赚到多少钱，最后还得打草惊蛇。

因此，对符合检查标准的加盟商，对YOOZ补贴发放的效率有多高？北京一位同时经营YOOZ和FLOW品牌的店主说：“YOOZ的补贴确实是缓慢的。根据他介绍，同样完成验收的情况，FLOW那边可以马上得到补贴，但是YOOZ属于一直在拖状态。

行业人士说，品牌方推出补贴的出发点并非不好，但如果单纯依靠补贴来帮助自己扩张，而不注意政策落地、提升产品竞争力，那么品牌和加盟商就很难实现共赢，品牌发展只能是一次失败。

中国人民代表大会助理教授王鹏说，这个产业鱼龙混杂，处于粗放型发展阶段，包括战略运营、资本运营等应纳入统一监管。关心的群体都是年轻人，归根结底要规范经营，不能为了企业目标而失去社会责任。

至于监管方面，今年3月22日，工信部发布了《烟草专卖实施意见稿》，其中提到“电子烟新产品将参照卷烟法规执行”。也就是说，电子烟行业将在多个环节完成重组，国内电子烟江湖的洗牌将加速。

中商产业研究院、东北证券等分析认为，过去那种低门槛、自由经营的时代可能完全结束，电子烟行业也将进入许可证经营时代。税法和牌照监管的实施，可能会对短期电子烟行业的扩张和盈利形成制约，长期来看，电子烟行业会进一步规范。

此时，电子烟粗暴增长的时代已近过去，政策落幕后，依靠补贴来大举扩张的模式是否具有可持续性尚待进一步探讨。

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