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超高端卷烟的四个趋势变量_高端卷烟定义
从今年1-7月份的数据来看，超高端依然是中式卷烟增幅最大价位段。从这一增幅背后，我们看到的是中国高端消费基础的稳定，是各品牌对超高端的持续重视和不断发力。尤其是进入新发展阶段，行业结构提升更加迫切，再加上千元“破限”政策的悄然落地，使得品牌寻求超高端上新突破、新占位的意愿更加强烈。正是在这种强烈意愿下，创新产品大量涌入，营销力度不断加大，推动了整个超高端市场增长动能的转变，新旧产品的更替，延续多年、相对固化的超高端格局正在因此而出现松动。目前来看，主要表现在以下四个趋势变量。
第一个趋势变量——是竞争模式家族化。
对于原本就竞争激烈、新品突破困难的超高端，如今想要“一款产品通吃”已经很难做到。多点同步，多品类并进，以品系对品系、以家族对家族，将是未来超高端竞争的新趋势。从目前的头部品牌来看，“和大天一”基本已经形成了各自的家族化布局，这是维护自身地位、巩固占位必由之路。而对于其他新晋品牌，如南京、利群，贵烟，甚至是金圣也都在向着家族化的方向推新。家族化将带动来更多新品出现，也是品牌实现更有效竞争的关键。
第二个趋势变量——增长动能细支化。
整体看来，近两年细支烟的风头被中支烟盖过，但在超高端这个特殊领域，细支烟依然处于起势期。从2020年的数据来看，白沙(硬细支和天下)增幅为12.7%，黄金叶(天叶细支)增幅40.9%，云烟(细支大重九)增幅15.4%，贵烟(细支国酒香30)增幅61.9%，在这些相对强势的品牌中，几乎所有的细支产品都实现了快速增长，细支烟在超高端价位上成为各品牌增长的最主要动能。可以预见，这种增长惯性下，在未来一段时间内超高端增长将呈现细支驱动的状态。
第三个趋势变量——新人“中华”上位。
超高端一直以来的固化格局，让许多品牌难以实现有效突破。尽管有南京、贵烟等品牌取得了一定的成绩，但直至“中华”强势入局以来，尚未有品牌能够打破“和大天一”的垄断局面。客观来看，“中华”在超高端算是个“新人”，但这个“新人”的发展势头已经成为现有超高端格局的破局者，甚至是将来的引领者。中华（金中支）2020年销量2.2万多箱，在超高端规格排名中位列第四，但增幅87.4%，遥遥领先其他产品。除此之外，再加上“金短支”、“金细支”，按此增速和家族布局，凭借中华的强大品牌力，超越“和大天一”或许并非难事。未来的超高端很可能出现“1+4+X”的格局，这个“1”大概率是中华。“中华”已经成为超高端格局最大的品牌变量。
第四个趋势变量——中支烟是未来。
毫无疑问，中支烟是当下及未来整个行业最热门的品类。尽管在超高端领域，依然呈现细支烟增长的趋势。但立足长远判断，中支烟必然会超越细支烟成为中式卷烟最大的趋势和未来。在政策鼓励、风口效应、企业主观意愿等多重因素叠加作用下，行业绝大部分的超高端新品以及储备新品都指向中支烟，超高端中支烟将成为品牌实现高端占位的抓手和希望。
变量出现，格局进化。过去，相对于其他价位，由于超高端价位特殊、格局长期稳定，品牌要想再此占位和突破，客观来说难度较大。然而，随着上述超高端四个趋势性变量的显现，一方面会进一步刺激和带动品牌在超高端上“有所作为”的积极性，超高端将成为品牌竞争最为激烈的焦点价位之一。而另一方面，超高端格局如果由此破局，必将推动更多品牌爆发出更大的创新活力和动力，这也是行业所乐见的。
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