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vol 500ml天妃茅台酒(以下简称天妃茅台)市场价格重回3000元大关,而虎年生肖茅台酒(以下简称“虎毛”)、茅台1935等新品供不应求,价格一路攀升。   对此,咨询总经理、白酒行业分析师蔡表示,茅台很多产品涨价,主要是因为茅台酒作为礼品,作为高端商务宴请的标配。春节期间,市场需求进一步放大,供需失衡导致价格上涨。   天妃茅台的市场价格接近3000元/瓶。   “2021年天妃茅台一瓶2980元,原盒3600元/瓶。这个价格已经持续了一个多月了。”上海华致酒行经销商陶玉兰(化名)告诉本报,2021年天妃茅台酒的最低价格上个月降到了2700元/瓶。最近“快过年了,送礼多了,价格又上去了”。   沪上一些烟酒专卖店中,2021年生产的天妃茅台散瓶价格已经超过3000元。2021年,天妃茅台酒瓶在上海烟酒公司的现货价格是3200元,世纪华联店2021年卖天妃茅台的价格是3580元。   两家茅台在京经销商天妃茅台的定价也差不多。2021年天妃茅台价格为2980元/瓶,原箱价格约为3400元/瓶-3500元/瓶。其中,北京茅台经销商赵智龙(化名)向本报透露,天妃茅台本月已经提价。   山东茅台一位经销商也向本报证实,2021年的飞天茅台确实贵。在经销商处,2021年的天妃茅台散装瓶价格为2900元,而原盒装为3200元/瓶。   茅台的渠道之殇 \ 兔年将至,“兔茅”(茅台兔年生肖酒)却大跳水,从每瓶6千元几乎腰斩至3多千元,沦为经销商口中的“流氓兔”。 高仿白酒、精仿飞天茅台白酒a货五粮液、剑南春、国窖1573等联系方式我们是酒厂家一手货源,超低价格,A货白酒拿货渠道,A货白酒一手货源推荐,A货白酒购买正规渠道.高仿飞天一手货到付款 贵州茅台酒A货厂家批发,贵州茅台镇白酒厂家直销,我们只做一手货源。我们以诚信与质量求生存, 以薄利多销为原则用心服务于每一个客户。 分享复刻飞天茅台的一手货源分享复刻飞天茅台的一手货源。解析A货茅台拿货渠道53度飞天茅台多少钱一瓶?一瓶酒厂客服A飞天茅台五粮液白酒为一对一包装质量 这背后既有持续被稀释的金融属性,或也有茅台自有渠道建设的“分流”。茅台董事长丁雄军近来通过各种变革手段,开始强化茅台的文化属性,悄悄推进着茅台的转变。   但巨人转身难,虽然市场端在接受茅台的文化属性上,可能需要一段时间,不过却还不至于动摇茅台的根基。2022年年末、2023年初,茅台股价和零售价再一次双涨。   股价方面,1月18日,贵州收盘价达到了1893元,较去年10月31日盘中最低点1316.2元大涨43.82%。这得益于外资的持续增持,数据显示,2022年12月,瑞银、富达国际、施罗德投资等资管巨头旗下中国股票基金不约而同加仓贵州茅台。   对于未来市场变化,多家研究机构认为,茅台所在的消费板块,估值处于低位、需求端逐步恢复,目前已进入较为舒适的布局区间,仍有上涨空间。与2021年2月的2586.91元的历史最高价相比,目前茅台股价依然较低。   零售价方面,目前,飞天茅台的价格已涨到3000元左右,在高端场所中,一度卖到3300以上,且许多酒商认为,价格在新年消费旺季还会涨。   对于广大消费者和投资者来说,春节是“买茅台股票,上涨;囤茅台酒,有利可图”的“狂喜时刻”。但此后可能会有点不一样了。各方势力在拉扯。对茅台官方来说,在资本市场上没有控制权,在价格端,还在争夺控制权的路上奔走。   资本市场的涨跌,有其固有规律,最终将回归茅台经营的基本面。目前的茅台经营,关键还是控价,控价的关键,在于破除经销商的渠道霸权。   茅台经销商霸权的形成,原因较为曲折,甚至有些迫不得已,但是,破解霸权,却历经了袁仁国、丁雄军、李保芳、高卫东、丁雄军等五任董事长。尤其是2020年-2021年,茅台走马灯地连换三任董事长,这不能不使投资者联想到,与霸权“战斗”或有极端复杂性。   如今的茅台大力发展电商平台“i茅台”,以及元宇宙概念的巽风,对于解决茅台的经销商霸权,有多大的作用呢?   01、成也经销商   茅台的经销商制度,刚开始是以茅台拯救者的姿态出现的。   因为计划经济的定产定销被取消,1998年,茅台集团陷入销售困境,截至当年7月,年度销售计划只完成了30%。为此,茅台成立销售总公司,组建了营销队伍,主动奔赴各地。   当时,茅台做到了“两手抓”,一手到大型商超建专柜、酒店做终端以提升动销,一手开拓有实力的经销商,结果只用5个月的时间就圆满完成全年任务。   茅台深知不能完全依靠经销商,还开启了以保真为主要目的的专卖店模式。2001年茅台招股书就描述,茅台采用了销售公司和经销商并行的模式。   2001年-2012年,是茅台渠道发展的黄金时期。那时候,与大肆发展贴牌开发产品的其他酒企不同,茅台相对克制,对主品牌“贵州茅台”和核心大单品“飞天茅台”保护到位,保持了品牌的高端调性。   更为关键的是,早在2005年,茅台已经意识到渠道管控的重要性,在当年股东大会明确提出:拓展和深化新渠道、新业务。新渠道是指直销渠道,新业务则是指高端团购业务,均对经销商有所挤压。   若此套做法能坚持下去,茅台的经销商制度也不会尾大不除。可惜的是,2012年,整个白酒行业进入了调整期,原因在于白酒行业塑化剂事件与国家限制三公消费的举措。为了销售,茅台不得不再一次调整营销措施。   2013年7月,茅台不在局限于专营渠道,开始在各省积极招商。当时规定,如果购买30吨飞天茅台,且一次打款6365.6万,便可在次年成为茅台经销商,并获得10%的返点。2014年6月,为扩大经销商队伍,茅台代理权门槛进一步降至800万-1000万元。   当时,茅台高层的精力,主要放在保持茅台价格的稳定上,表示:“谁低价卖酒取缔谁,毫不含糊”。出于对茅台的信心,不少经销商拿出所有的钱甚至贷款来增加进货量,维持茅台价格。当时白酒第一阵营中,只有茅台酒没有调低出厂价。自此,茅台树立起“不跌价”的形象。   在这批“忠诚”经销商的帮助下,2015年,茅台高层激动宣告,终于熬过寒冬。不过,这一举措,也使得茅台的经销商队伍快速扩充。在2019年之前,茅台经销商渠道营收占比高达90%以上,而直营渠道营收占比大致在5%-10%之间。   此后,茅台稀缺性加大,且具有资产保值特性,这批经销商开始“躺赢”。   之所以能“躺赢”,还涉及到茅台的另一个制度,即价格双轨制下,茅台酒出厂价、经销商的建议零售价均在一段时间保持固定。譬如,目前的飞天茅台的出厂价为969元/瓶,对经销商的零售指导价为1499元/瓶。但是,消费者很难用1499元买到茅台酒的。   因为茅台酒始终处于涨势,而且具有投资属性,年份越高、价格就越高。经销商以固定的出厂价批发到酒品后,与其立即销售,不如囤货惜售。   02、败也经销商   享受价格双轨制的茅台经销权,毫无疑问是一个香饽饽,一度变得十分紧俏。央视《国家监察》纪录片显示,已经落马前贵州省副省长王晓光,也曾直接从袁仁国处拿到了4家茅台专卖店的经营权。   袁仁国落马的公告中,就有“为他人在获得茅台酒经销权、分户经销、增加茅台酒供应量等事项上提供帮助”的表述。《国家监察》纪录片还显示,曾有经销商为讨好袁仁国,送上5公斤金鼎。   如果经销商仅仅是“躺赢”,并不十分可恨。可恨的是,茅台的部分经销商因为曾与茅台集团同舟共济,不仅尾大不除,而且话语权极大,威胁到茅台的控价措施,茅台的终端销售价长期居高不下。   终端指导价1499元的茅台,最终成交价甚至高达3600元,这其中就有部分经销商的“操作”。 \ 在茅台的渠道中,部分经销商不仅不参与控价,而且利用经销权抬价,甚至放任黄牛炒货。这使得出厂价不变的飞天茅台一步步被卖出了天价,终端价接近失控,甚至出现了越调控越涨的局面。茅台终端价格不断上涨,又加重了经销商继续囤货的信心。   曾任茅台董事长的李宝芳,曾经怒斥经销商们就像毒贩一样疯狂。这些“养肥”了的经销商利益群体盘根错节,操控市场,抵触变革,使茅台的发展出现停滞、动荡,甚至倒退。   茅台价格越炒越高,还吸引大量投资者涌入,这直接导致大量茅台酒消费属性被忽视,成为了投资品。很多茅台酒没有流通到终端消费,而是被囤积起来了。即使流通的茅台飞天等,也因黄牛炒货,串货与假货各种乱象频发,屡屡遭人诟病。   一直以来,市场屡有质问,茅台的价格到底由谁控制?很多业内人士都不认为茅台官方能够掌控价格。   经销商渠道有问题,袁仁国是了解的,但他着手改革时,已尾大不除了。袁落马前一年的2017年,茅台年报显示,经销商数量仍保持较快增长。截至该年年末,经销商数量为3083个,同比增长21.6%,增速同比提高15.45个百分点。   李保芳2018年继任董事长后,对经销商开始了清除,不过,在茅台官方的表述中,清除的是“非法的经销商”,很有意思。据红星新闻,当时,两年多时间,有1589个经销商出局。   高卫东任董事长时,继续清理经销商,据茅台2020年年报,当年经销商同比上年减少346家。但到了高卫东任职后期的2021年上半年,茅台的经销商数量还增加了,经销商净增50家。不过,增加的62家主要是系列酒经销商,减少的12家主要是茅台酒经销商。   丁雄军于2021年8月入主茅台,但据财报数据,2021年下半年茅台酒经销商还是减少了8家。2022年上半年,又减少了5家经销商,但财报未注明是系列酒经销商,还是茅台酒经销商。   从李保芳时期,茅台官方一年能大刀阔斧地清理一千多家经销商,到丁雄军时期,削减经销商的数据就少得可怜了,可见某些茅台经销商并不是能够随便“清除”掉的。   据红星资本局,疑似商界大佬刘永好、以及碧桂园“加持”的茅台经销商“贵州白酒交易所”,连2020年的那一拨经销商清理行动,都没顶得住。那经过2年清理,依然能“生存”下来的茅台经销商,其中的水有多深,可见一斑。   2023年经销商大会上,在丁雄军董事长的主持下,茅台官方对经销商的要求,只是“强化经销商合规管理”。   03、直销也无解   既然经销商的数量,很难继续大规模削减;那么茅台官方能做的就是,在经销商之外,发展其他模式,譬如直销。   这个想法,在2014年得到茅台官方的大规模执行。当年,茅台斥资1亿元成立电商公司。2017年9月,启动了茅台云商平台,要求茅台的专卖店、特约经销商、自营公司等,必须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售。当时,对外宣传为这一平台是“集B2B、B2C、O2O和P2P于一身”。   这个想法虽美好,但结果很糟。   消费者通过茅台云商APP下单,系统自动定位就近茅台酒专卖店,由专卖店送货上门或消费者自主到门店自提,而且销售的价格依然是1299元/瓶的指导价。这个举措,看似可以避开线下购买时的渠道商的加价、搭售等行为,但是,相较于消费者,黄牛则更熟悉这个平台。   茅台酒巨大的一二级市场利差,使彼时的茅台云商,俨然成为了黄牛的摇钱树。有外挂工具在手,黄牛抢茅台不愁,普通消费者只能望其兴叹。   2018年11月,负责茅台电商公司具体操盘的聂永被免去茅台电商董事长、董事、法定代表人等职务。之后,茅台电商原副董事长、总经理肖华伟和茅台电商原系列酒事业部负责人王静也纷纷落马。2019年12月,公司宣布茅台电商公司解散并进行清算注销。   茅台集团经销商霸权并没有通过茅台云商得到改变,茅台云商上线的那几年,贵州茅台批发代理渠道收入占总销售收入的比例,依然在九成以上。   不过,在李保芳与高卫东时期,茅台通过商超、电商平台等直销渠道,获得了较大发展。这两年,2019-2021年,直销渠道的营收占总营收的比重分别达到14%和20%。   丁雄军时期的茅台集团,除了发力商超、电商平台外,又一次开始自建电商渠道。   2022年5月19日,“i茅台”平台正式运行。该平台宣传到位,时常登上各社交平台热榜。根据茅台发布的数据,在“i茅台”的酒类产品的总投放量近900万瓶。截至12月15日上午,“i茅台”App注册用户突破3000万。   “i茅台”依然采取线上下单,然后引导消费者在线下提货的销售方法。目前,关于“i茅台”吸引黄牛的消息也通过一些媒体传了出来,但相关消息不多。因为“i茅台”采用的是申购的做法,目前,仅有0.35%的中签率,黄牛代抢估计并不太好使。   据茅台三季报披露,2022年前10个月,“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入84.62亿元,接近总体营收的10%。国信证券已经预测“i茅台”2022年有望贡献126亿元左右收入。   从表面来看,“i茅台”平台的发展,是成功的。但是,这里面一个巨大的问题就是,与茅台云商不同的是,“i茅台”平台上仅上线飞天53度贵州茅台酒,并没有上线建议零售价为1499元/瓶的装53度飞天茅台,这款酒才是经销商“躺赚”的来源,也是无数资金、黄牛炒作的主角。   “i茅台”刚上线时,一度被认为是打击茅台经销商霸权的必杀技,如今看来,不上线度装飞天茅台的做法,使其并没有过度损害到经销商的利益。   在上海一家家乐福超市,茅台系列酒全部采用会员制预约制。据工作人员介绍,3个月内有超市消费记录的会员可以预约购买天妃茅台,原价1499元/瓶。但同时,该工作人员也表示,目前53%vol的天妃茅台没有现货,43%vol的天妃茅台可以整箱或者散装购买,其他茅台系列酒也没有现货。   对此,蔡向本报解释称,春节期间茅台作为礼品和高档商务宴请的标配,市场需求进一步放大。市场供应紧张导致天妃茅台价格上涨。   飞天茅台酒(一比一复刻茅台酒)插图上海酒楼一款53度飞天茅台价格2980元/瓶,受访者提供图片。   茅台1935仅一天涨幅超40%。   开售仅一天,茅台1935的市场价格已经涨到1700元/瓶。   1月19日,该报记者从茅台在京经销商赵智龙处了解到,首批茅台1935刚刚到货十余箱,售价1700元/瓶,已全部被订购一空。上海、山东的经销商、烟酒商店表示没有进货或者还没有到货。   茅台1935于1月18日正式发布,市场零售指导价定为1188元/瓶。据“茅台时间空”微信官方账号消息,茅台1935是酱香系列白酒千元级别的主打高端产品,标志着茅台进入了千元级别的高端白酒市场。   第二天,茅台1935的市场价格上涨了40%以上。对此,赵智龙表示,“新产品的价格会更贵”。   蔡认为,茅台1935的市场价格暴涨,“主要是因为新品没有大规模正式上市,市场供应不足。而已经存在的大量投机资本,希望利用春节期间茅台酒的市场刚需属性,短期内炒作茅台1935。”此外,蔡补充道,茅台1935价格被推高,也与新品上市、市场对新品消费旺盛有关。   “现在不要买虎尾草”   1月18日,该报记者调查发现,多地白酒经销商表示,第一批虎毛已经到货,价格在6000元/瓶左右,大部分现货早在一两周前就已被预订一空。   “这些人(经销商)很聪明。他手里拿着货,慢慢送出去。”陶玉兰说,她店里的第一批虎毛只到了一箱。“已经订了两瓶两瓶了。”她认为,经销商惜售虎皮导致了目前虎皮的高价。“如果‘砰’的一声全发出来,价格就会降(下去)。”   陶淑兰以牛年茅台生肖酒(以下简称“牛茅”)为例,称牛茅最高价达到7800元/瓶,现在跌了一半。所以陶玉兰建议,如果不急着用,可以等到过年的时候再买。   前述山东茅台经销商也劝纸媒记者,“现在(老虎毛)刚出,不要买。”山东的经销商说,新产品刚推出时价格往往很高。“春节前价格在涨,年后估计要三四千元。”   经销商口中的“虎毛”一般是指贵州茅台股份有限公司1月5日发布的五生肖酒53%vol 500ml贵州茅台(壬寅虎年),市场指导价为2499元/瓶。目前,胡帽的市场价格已经上涨了140%以上。   对于生肖茅台酒价格畸高,断崖式下跌,蔡解释说,生肖茅台酒本身就是一种纪念性的文化产品,消费对象也指向了投资和收藏市场。“在茅台的品牌背书下,限量生肖茅台酒的投资属性更强。此外,近年来,生肖茅台酒在收藏市场上的附加值受到市场追捧,具有较高的流动性。叠加之后,生肖茅台酒的供需失衡,导致价格的畸形发展。”   至于疫情对茅台等高端白酒销售的影响,蔡认为影响非常有限。“在库存压力下,茅台的大品牌势能将继续走强,进一步挤压非名酒市场,短期内市场消费前景依然乐观。”   截至1月19日,贵州茅台(600519。SH)收于1912.00元,上涨1.04%,总市值24019亿元。   “一比一a货复刻飞天茅台白酒商家”请您联系我们”仿真贵州茅台酒一手货源微,商贸型:这种渠道主要通过授权代理商在各地市场开展销售活动,直接运营企业可以通过代理商渠道向全国各地提供高仿白酒产品。一比一茅台全包装,外购口感可以媲美正品。是您招待和推销礼品的最佳选择。面向全国各地客户,货到付款,一次销售,永久朋友,欢迎订购,一对一A货飞茅台53度商家 茅台的直销渠道快速发展,对经销商利益的打击也不大。   包括”i茅台”在内的直销收入,在2022年前三季度达到了318.82亿元,同比增幅加速至1.17倍,占比总营收的比重为36.58%,比去年同期的19.67%上升了16.91个百分点。从占比和增速上看,茅台直销的发展,的确很快;再加上“i茅台”经常上热榜,似乎给人一种错觉,那就是茅台集团对经销商的掌控,突然变得很成功了。   其实,茅台的直销收入增多,未必是从现存的经销商手里“夺”来的。不少专业人士解释,走直销渠道的这部分份额,大概率来自此前削减的经销商的份额。 高仿飞天货到付款,精仿飞天一手货源,a货茅台酒批发现在茅台酒在市场上的价格一直在涨,很多人买茅台酒是为了收藏。高端一比一复刻A货飞天茅台酒一手货源商家,如有需要可联系:一比一复刻A货飞天茅台微信,公司有以下联系方式:复刻酒、复刻飞天茅台微信、五粮液、剑南春、国窖1573等,飞天拿货a货茅台酒厂家,我厂供应A货一比一飞天茅台批发,以及A货剑南春,高端五粮液白酒一手货源。 毕竟,茅台经销商的数据,通过几任董事长任期内的削减,已经从2017年的3083家下降到2022年10月底的2188家,下降幅度达到了29%。而且,如今这些年,还恰逢商品销售线上化的大势。大趋势下,茅台线上直销有所增加,也是应有之义。
 
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