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公司供应高品质A货复刻飞天茅台系列酒微信,A货一比一飞天茅台批发,价格非常便宜,我们聘请专门的酿造师开发高端A货茅台酒,主要从生产原料、生产技术、生产温度、储藏时间、模酒、饮料生产、原汁原味白酒的制备等方面进行。本公司的酒远远优于同行业的其他品质酒。我们的酒达到了98。茅台A货飞天,A货五粮液就是一家专门生产,制作销售为一体的白酒厂家,主打产品:飞天茅台系列,年份茅台系列,生肖茅台系列,公斤茅台系列,五粮液系列等等高端白酒批发。虽然是做A货酒的厂家,但都是做的良心产品,以身体安全,质量,诚信,服务为宗旨。文章源自千淘号-
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毫无意外,9月16日上市的茅台酒心巧克力,又火了。线上平台1分钟内售罄,线下门店也为此排起了长队。文章源自千淘号-
在此之前,茅台冰淇淋热销,更热门的酱香拿铁,靠着茅台与瑞幸两大品牌的加持,单日销售额过亿。茅台,不止是白酒老大,也成为了年轻群体中的顶流。文章源自千淘号-
要知道,20年前,贵州茅台还只是白酒行业的小弟之一,那时候的老大是五粮液,甚至泸州老窖、古井贡酒(.SZ)和酒鬼酒,都能力压茅台。靠着不断提价造就的金融属性,和“国酒”的品牌认知,茅台终于在上一轮白酒行业调整中,实现对五粮液的超越。文章源自千淘号-
之后十余年,白酒老大的对手便只剩下自己。第一次,靠做大系列酒,重新开辟了一条增长通道,如今系列酒已经成长至200亿元级别;第二次,以i茅台为抓手的直营化,帮贵州茅台大幅提升了盈利。文章源自千淘号-
第三次,便是现在,通过多元化的品牌探索,吸引传统白酒受众之外的年轻人群体,破圈。这些流量型的运作,对品牌价值和对用户心智的影响,远高于冰淇淋、咖啡、巧克力这些联名活动的获利。文章源自千淘号-
白酒之王,正在通过守正出奇,酝酿一轮又一轮的新增长。无人可以挑战的茅台,也正在向着世界酒王发起冲击。文章源自千淘号-
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独孤求败文章源自千淘号-
很多抢购茅台冰淇淋、酱香拿铁、茅台酒心巧克力的年轻人们,可能并不知道,20多年前,如今这位白酒老大,其实只是行业小弟。文章源自千淘号-
2001年,贵州茅台上市,成为A股第12家白酒上市公司。彼时白酒老大,是五粮液,当年贵州茅台的规模和业绩只有它的三分之一。甚至,连泸州老窖(.SZ)、古井贡酒和酒鬼酒(.SZ),都压过茅台一头。文章源自千淘号-
之后,茅台酒几乎每年都在提价,10年时间,出厂价从200元上涨到600元以上,成为白酒涨价鼻祖。如果说前面只是持续不断的小打小闹,那么,2012年将出厂价从619元提升到819元,则是一锤定音。再到2017年,茅台酒出厂价上调至969元,官方指导价1499元/瓶。文章源自千淘号-
那时候,买点茅台酒,放几年,价值翻倍。理财产品般的效果,让茅台酒的金融属性逐步形成。文章源自千淘号-
另外,贵州茅台(.SH)针对顶层白酒受众的品牌传播,让茅台酒实质性地拥有了“国酒”的价值属性。文章源自千淘号-
于是,产能释放、渠道拓展、品牌溢价,再加上一点炒作,令茅台酒的规模迅速提升;以高端白酒为主的产品结构,让公司早期便展现出超群的盈利能力。很快,贵州茅台的业绩在2006年超越五粮液,并在2013年实现规模上的碾压,彻底取而代之,成为白酒老大。文章源自千淘号-
特别是在2013年-2015年的行业逆周期中,白酒全行业遭遇衰退危机,就连五粮液(.SZ)都出现了营收、净利的连年下降,唯有贵州茅台,仅以增速下滑的代价顺利度过调整期。文章源自千淘号-
自此,贵州茅台夯实自己的白酒行业的领导地位,无人能挑战,独孤求败十余年。文章源自千淘号-
降维出击文章源自千淘号-
不过,茅台酒的增长,并非没有天花板。文章源自千淘号-
一方面,受制于产能限制和核心市场的固化,茅台酒的销售量其实是有限的。近些年,茅台酒的生产能力一直维持着微弱的增长,且常年超负荷运行。截至2022年底,公司茅台酒产能4.27万吨,当年产量5.68万吨。
实际上,就算各种条件允许,茅台酒也大概率不会快速大规模提升自己的产能——如果茅台酒没有稀缺性,金融属性减弱,品牌价值自然大打折扣。
另一方面,茅台酒已经6年没有调整出厂价了,短期之内也不太可能突然祭出提价策略。
毕竟,白酒老大已经形成了奢侈品般的品牌认知,鉴于监管层对白酒“又爱又恨”的态度,贵州茅台绝对不想把自己架在火上烤。
还是从金融属性的角度出发,如果茅台酒的出厂价提高到2000元,建议零售价3000元,可能会透支茅台酒的投资价值。
销量和价格无法持续提升,导致茅台酒的增长危机在前几年出现。怎么办?贵州茅台推出的第一招,便是做大系列酒。
2014年底,在白酒行业仍处于深度调整期的背景下,当时的贵州茅台董事长,提出“133”品牌战略:1个世界级核心品牌,贵州茅台酒;3个全国性战略品牌,茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅;3个区域性重要品牌,汉酱、仁酒、贵州大曲。
普通白酒消费者,天天喝茅台酒不太现实。但茅台系列酒价格集中在100-200元区间,是中国白酒消费最集中的市场,发展空间巨大。
此后几年,贵州茅台经销体系调整不断,茅台酒经销商减少,系列酒的经销商呈增加趋势。公司还会用茅台酒搭售系列酒。
通过降维出击,贵州茅台在稳固茅台酒市场地位的基础上,重新获得了一股增长力量。
2015年,系列酒收入首次突破10亿元,进入高增长阶段。2022年,系列酒板块收入159.39亿元,同比增长26.55%;毛利率77.22%,较上年提升3.53个百分点。今年上半年,茅台系列酒销售额突破100亿元。
如今,贵州茅台旗下,系列酒的增速,已经稳定高于茅台酒,成为公司的重要增长引擎。把茅台系列酒单独拎出来,可以稳定排进行业前十,成为白酒市场、特别是大众白酒消费市场的重要一极。
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